ライトアップ

◆クラウドを用いた中小企業向け経営支援サービスを展開ライトアップ（以下、同社）は、中小企業を黒字にするための経営支援サービスを提供する企業である。現在は、 中小企業向けの経営改善ツールである「Jエンジン」、共同仕入れネットワークを介したITツールの仕入･開発サービスである「JDネット」が成長の主軸となっている。

同社の事業は、クラウドソリューション事業とコンテンツ事業の2つの報告セグメントから構成される。クラウドソリューション事業には、「Jエンジン」と「JDネット」の2つのサービスが含まれ、全体の売上高の76.1%を占める主力事業となっている。

◆クラウドソリューション事業～「Jエンジン」同社が提供する「経営課題解決エンジン（Jエンジン）」は、クラウド型の中小企業向けの経営コンサルティングサービスとして開発され 、14年4月にサービスが開始された。

「Jエンジン 」に会員企業が自社の抱える経営課題を入力すると、経営課題を解決するために適した商材やサービスが提案され、詳細情報を請求することができる仕組みとなっている。経営課題は、生産性向上に資する「業務のIT化」と「人材の採用･研修」、資金繰り改善に関連する「営業支援･販促ツール」 と「資金手段（士業活用）」の4領域に分類される。上記の提案はシステムにより自動で行われ、「Jエンジン 」を利用すること自体は無料である。しかし、詳細な提案を受けたい場合には、同社の事務局スタッフ であるコンサルタントによる支援（経営コンサルティングサービス）を利用することができる。その場合は、約2~3カ月の利用で約30万円がかかる。

集客は、ウェブ上でのマーケティングのほか、リアルな経営勉強会の開催を通じて 行われ るが、同社では後者を重視している。勉強会の開催は、自社開催、共催を含めて全国47都道府県で年間約600回とな り、約20,000社の経営層に対して説明を行っている。 その結果、18/3期末時点で、登録会員は累計で、ウェブ経由12,650社、勉強会経由42,533社とな った（両者は一部重複がある）。また、 経営コンサルティングサービスや企業内研修等の有料サービスの提供先は18/3期末時点で1,517社となった。