アイリックコーポレーション

来店型の乗合保険ショップチェーン「保険クリニック」を運営
チェーン拡大と保険業界向けシステムの提供先拡大の二方面での成長を志向

◆来店型の乗合保険ショップのパイオニア
アイリックコーポレーション（以下、同社）は、「保険クリニック」の店舗ブランドで来店型の乗合保険ショップを運営する企業である。国内で初めて来店型の乗合保険ショップチェーンを開設したのは同社である。来店型の乗合保険ショップは、現在保有している保険の見直しを勧めることによって店舗への来店を促す手法で成長してきたが、保険の見直しを行うためのコンサルティング機能が不可欠である。同社は、すべての保険証券の分析が可能な「保険IQシステム」を自社で開発することでコンサルティング機能を磨き上げ、「保険クリニック」の競争力の源泉のひとつとしてきた。同時に、このシステムを「保険クリニック」以外の金融機関や代理店にも提供することで、ストックビジネスとしての収益をあげている。このように、保険販売分野のシステム開発にも一日の長があることが、同社の大きな特徴となっている 。

同社の事業は、保険販売事業、ソリューション事業、システム事業の3つの報告セグメントに分類される（図表1）。18/6期の売上高の3分の2程度が保険販売事業によるものだが、高利益率のソリューション事業の利益貢献が大きい点が特徴である。

◆保険販売事業
保険販売事業は、同社自身が保険を販売する事業で、「保険クリニック」の直営店舗の運営と法人向け保険販売から構成されている。直営店舗の運営は同社の創業来の事業とも言え、96年の保険業法改正を受け、99年に業界初の来店型の乗合保険ショップを開設したのが始まりである。