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7694 東証マザーズ(小売業)

いつも

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事業内容(レポートから抜粋)

ブランドメーカーに対してEコマースを活用した直接販売(D2C)を支援

いつも(以下、同社)はECマーケットプレイスサービスとECマーケティングサービスのふたつのサービスを提供している。

ECマーケティングサービスは創業時より行っている事業で、主に顧客のEC戦略の実行を支援するコンサルティングを行っている。

ECマーケットプレイスサービスでは、ブランドメーカーのブランドのEC事業を一括代行し、Eコマースを活用して直接消費者に販売する支援を行っている。今までブランドメーカーは製造した製品を卸や小売業者に販売するだけで、直接消費者に販売することはなかったが、インターネットが普及した今、D2C事業も有力な販売方法として無視できなくなってきている。このような環境下、EC事業を総合支援するサービスを提供している。

ECマーケットプレイスサービスは同社が公式サイトの運営者となりブランドメーカーから商品を仕入れ消費者に販売している。このため、外形的にはEC小売業者と受け取られるが、収益の源泉はブランドメーカーのEC事業(D2C事業)を一括で代行できるノウハウや機能の提供にあり、その対価を商品販売の売上総利益というかたちで受け取っているというのが同社のビジネスモデルと理解する方が適切と思われる。

同社の収益モデルは、公式サイトの運営者である限り、収益が見込めるストック型ビジネスの要素もあり、EC事業代行の成功度合(=売上高の増加)に連動する成功報酬型モデルの要素も持つ独特のビジネスモデルと言える。

(2020年12月22日時点)

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