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9557 東証グロース(サービス業)

エアークローゼット

新規上場会社紹介レポート

(公開日 2022.08.02)

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airCloset(9557 TSE Growth)

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Operates airCloset fashion rental services for women

Primarily Offers Clothing Rental Services for Women
airCloset’s main business is airCloset, a service in which stylists select clothes that match the tastes of individual customers and provides home delivery on a rental basis to women living in Japan.

In addition to airCloset, the company offers the personal styling e-commerce platform airCloset Fitting and fashion rental store airCloset×ABLE. In the first three quarters of fiscal year ended June 2022, airCloset accounted for more than 95% of the company’s net sales.

Fashion Rental Service airCloset
Customers enter their own body shape and clothing preferences on the airCloset service page, and an outfit coordinated by a stylist is then delivered to the customer’s registered address.

The number of stylists, comprised of company employees and subcontractors, exceeded 300 as of the end of January 2022.

Customers will return the clothing to the company's contracted warehouse using a dedicated return method after wearing the clothing they receive. Once the return of the clothing has been confirmed, the cycle is repeated as the next set of clothing is delivered to the same customer. airCloset offers monthly fee and optional plans.

As of March 31, 2022, airCloset had 32,297 monthly subscribers. The age of monthly subscribers of airCloset ranges from 20s to 50s, with the majority being in their late 30s and 40s (as of October 2021). Among them, 93.5% are working women (as of March 2022) and 55.8% are women with children (as of April 2022).

概要(レポートから抜粋)

エアークローゼット(以下、同社)は、国内在住の女性に対して、スタイリストが一人一人の顧客の好みに合わせた洋服を選定して、個宅に配送し、レンタルするサービスである「airCloset」を主としたパーソナルスタイリング事業を展開している。

同社は「airCloset」に加えて、パーソナルスタイリングECプラットフォーム「airCloset Fitting」やファッションレンタルショップ「airCloset × ABLE」、メーカー公認月額制レンタルモール「airCloset Mall」などのサービスを展開しているが、同社によると22/6期第3四半期累計期間における売上高構成比は、「airCloset」が95%以上を占めている。

「airCloset」は国内に住む女性に対して、顧客の好みに合わせてスタイリストが選んだ洋服をレンタルするサービスである。

顧客は「airCloset」のサービスページ上で自分自身の体型や洋服の好みを入力すると、スタイリストがコーディネートした洋服が顧客の指定した住所に配達される。

顧客は受け取った洋服を着用し、着用を終えた洋服は専用の返送方法にて同社委託先の倉庫に返却する。洋服の返却が確認された時点で、当該顧客に次の洋服を配送するというサイクルが繰り返される。

レンタルされた洋服は顧客の手元での着用時または返却後に在庫がある場合には、顧客は会員特別価格にて購入することができる。21/6期における「airCloset」の売上構成比は、レンタルの月額料金が約80%、レンタルのオプション料金が約5%、販売が約15%である。

「airCloset」の料金プランには月額料金プランとオプションプランがある。

月額料金プランは、レギュラー、ライト、ライトプラスの3プランで構成されている。レギュラーは1回3着のセットを何度でもレンタルが可能で月額料金は9,800円である。

ライトは月に1回3着の洋服が届くプランで月額料金は6,800円である。ライトプラスは月に1回5着が届くプランで月額料金は12,800円であるが、レギュラーとライトは洋服のサイズがXS~Lであるのに対して、ライトプラスはXS~3Lと大きめのサイズも選択できる。上記の料金に加えて、1回につき300円の返送料と、月額料金と返送料に係る消費税が必要となる。

オプションとしては、レギュラープランの2倍の洋服レンタル機会を得られるダブルレンタルオプションが8,800円/1月、好きなブランドを選択できるブランドセレクトが2,000円~/1回、スタイリスト指名が500円/1回、アクセサリー1,000円/1回が挙げられる。

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