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7126 東証JASDAQ(小売業)

タンゴヤ

新規上場会社紹介レポート

(公開日 2021.08.27)

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TANGOYA(7126 TSE JASDAQ)

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Operates tailor-made suit shops with GINZA Global Style as core brand

Operates Tailor-Made Suit Shops
TANGOYA operates 27 tailor-made suit shops with GINZA Global Style as its core brand. The company mainly handles men’s suits, but it also handles tailor-made suits for women. Out of 22 shops under its Global Style sales department, 13 shops handle women’s suits.

The company’s net sales is categorized by business department, but over 90% of the entire net sales is from the Global Style sales department, and GINZA Global Style generates over 70% of the entire net sales. The price range of tailor-made suits provided by the Global Style sales department varies widely from 24,000 yen to 100,000 yen per suit excluding tax.

Four lines of businesses of the Global Style sales department excluding online services is segmentized by the shop facilities, not by the quality or price of suits they provide. The core GINZA Global Style features a private fitting room. Furthermore, GINZA Global Style COMFORT are shops that also have a waiting cafe.

TANGOYA is a line of business different from GINZA Global Style as its targeted customers are mainly people in their forties or fifties and it limits contracted garment factories to domestic factories. Its shops are mainly located in the Kyushu region.

SPA Model
Customers can select from over 5,000 fabrics. Once the company receives an order from a customer, the fabric will be sent to a garment factory with which it contracts production, while design and other tailoring information will be sent via a production management company and the suit will be produced.

Even though it contracts production to external garment factories, the company establishes the businesses of so-called SPA (specialty store retailer of private label apparel) model, by thoroughly conducting planning, sales, inventory management, etc.

概要(レポートから抜粋)

タンゴヤ(以下、同社)は、オーダースーツの企画、販売を行う企業である。個人事業の期間も含めて戦前より大阪を中心に毛織物卸売商として事業を行ってきた。

09年に同社のグループ会社が新規事業としてオーダースーツの「Global Style」ブランドを立ち上げ、12年に同社がその会社を吸収合併して以降、オーダースーツ店舗の運営が同社の主力事業となった。現在は、「GINZA Global Style」を中核ブランドとして、27店舗を運営している。

「Global Style」ブランドが始まった当時、オーダースーツは、各顧客の型紙を用意する手間をかける、1着が20万円を超える「フルオーダー」、あらかじめ用意された複数の型紙から顧客に合うものを用いてスーツを仕立てる、1着2万円を下回るような「イージーオーダー」や「パターンオーダー」といった領域が存在していた。

1着2万円超~10万円台の価格帯のサービスは限られており、ここに事業機会を見出したのが「Global Style」であった。

同社の事業は、オーダースーツの販売店舗を運営する事業の単一セグメントだが、売上高は営業部ごとに分類されている。GS営業部が全売上高の9割以上を占めており、中でも「GINZA Global Style」が全売上高の7割超を占める主力業態となっている。

GS営業部で提供するオーダースーツは、「高感度で高品質、且つ低価格から中価格のお買い得感のあるもの」としている。価格帯(税抜価格)としては、1着当たり24,000円から100,000円未満と幅広いが、40,000円を下回る価格帯は初めてオーダースーツをつくる20~30代の人を、40,000円を超える価格帯は、他のラグジュアリーブランドや百貨店等でオーダースーツを作ったことがある人をターゲットとしている。

オンラインサービスを除くGS営業部の4業態は、提供するスーツの質や価格の違いではなく、接客する店舗のあり方によって分かれている。

主力の「GINZA Global Style」は「プライベートフィッティングルーム」と呼ばれる個室試着室が用意されていることが特徴で、業界初と言われている。また、「GINZA Global Style COMFORT」はさらにウェイティングカフェを併設した店舗であり、顧客体験をより重視した店舗となっている。

「TANGOYA」は「TANGOYA九州」を事業譲受したことで加わった業態である。事業譲受前の事業モデルを踏襲しているため、ターゲットとする顧客が40~50代以上が中心である点や、委託先である縫製工場を国内工場に限定している点で、「GINZA Global Style」とは異なった業態となっている。

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