エータイ

エータイは、寺院向けに「永代供養墓」の企画・開発・販売から、契約・管理業務までを包括的に支援するコンサルティング事業を展開している。永代供養墓とは、墓地の利用者に後継者がいなくても、寺院が永代にわたって供養や管理を行う墓地のことである。

エータイは04年に浄水処理関連事業を目的として設立されたが、07年に永代供養墓ビジネスに参入した。09年には浄水処理関連事業から撤退し、永代供養墓の募集代行業務を中核とした寺院コンサルティング事業に経営資源を集中している。

従来の墓地は親族による管理や継承を前提としていたが、少子高齢化や核家族化、都市への人口集中などの社会の変化により、墓地を維持することが難しい家庭が増加している。エータイはこの変化を捉え、全国の寺院とネットワークを構築しながら、永代供養墓の構想段階から建立、販売、契約手続き、管理体制の構築までをワンストップで支援している。

エータイは寺院に対して、1）永代供養墓募集代行業務、2）その他の業務を寺院へ提供し、その対価として手数料を受け取っている。

永代供養墓募集代行業務は、永代供養墓の企画・設計、広告宣伝、現地案内、成約手続、契約保全、納骨、メンテナンスなど一連の業務を、寺院に対して提供している。

永代供養墓の企画・建立、広告宣伝、販売、管理など運営に伴う費用の大半はエータイが負担し、成約額（墓地の利用者が墓地購入のために決済した金額）から永代供養など宗教活動の対価として寺院に配分する志納料を控除した金額を募集代行手数料として売上計上している。なお、永代供養墓建立費用は長期前払費用として資産計上し、5年間にわたって償却している。

事業展開についてはドミナント戦略を採用している。年齢構成、競合の有無、寺院数などの地域特性を定量的に分析し、成約実績や将来需要を踏まえて提携すべき適切な寺院数を算出することにより、カニバリゼーションを防ぎつつ、寺院周辺地域において永代供養墓のサービスを展開している。これにより広告効果を高め、効率的な成約獲得と収益性の向上を実現している。

エータイが企画提案する永代供養墓のタイプは、利用者の多様なニーズに対応している。最も低廉な「合祀墓」、集合型で費用対効果の高い「個別墓（マンションタイプ）」、高級感を追求した「個別墓（戸建てタイプ）」、自然志向に訴求する「樹木葬」の4種類を揃えている。