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7378 東証マザーズ(サービス業)

アシロ

新規上場会社紹介レポート

(公開日 2021.07.27)

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ASHIRO(7378 TSE Mothers)

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Mainly engaged in legal media that supports online customer attraction by lawyers

Engaged in Legal Media Related Business and Lawyer Introduction Business
ASIRO is engaged in the legal media related business, in which it provides legal information, lawyer information and such online, and the legal human resource business, in which it provides mainly lawyer introduction services. In the first two quarters of the fiscal year ending October 2021, the legal media related business accounted for 95.1% of net sales and the legal human resource business accounted for 4.9%.

Legal Media Related Business
The legal media related business is categorized into legal media, which provides marketing support to lawyers, and other media, which provides marketing support services to advertisers other than lawyers. In the first two quarters of the fiscal year ending October 2021, legal media accounted for 79.0% of net sales of the legal media related business and other media accounted for 21.0%.

As legal media, the company operates the lawyer navigation series comprised of independent sites in the nine fields of divorce, traffic accidents, inheritance, labor issues, criminal cases, debt collection, debt consolidation, information technology (IT), and corporate legal, as well as a general portal-type legal media site that handles various matters on a single site. ASIRO gains advertisement fees from lawyers placing advertisements on the media, and users can basically view the media free of charge.

The number of paid advertisement placements (fiscal year average) has grown from 388 in the fiscal year ended October 2016 to 1,260 in the fiscal year ended October 2020. The number of visitors to the legal media has increased from 10.1 million in the fiscal year ended October 2016 to 48.3 million in the fiscal year ended October 2020.

Other media are media sites that respond to other needs of users seeking legal advice or asking for legal help. It is comprised of a media site for job transfer agent sites and media sites for private detective firms handling infidelity investigations and missing person investigations.

Legal Human Resource Business
ASIRO established a consolidated subsidiary, trient, in December 2019. The subsidiary has acquired approval for the fee-charging employment placement business in April 2020 and started the legal human resource business. It operates a career change site specialized in lawyers that matches job offering needs and career changing needs by introducing lawyers to companies requiring legal personnel.

概要(レポートから抜粋)

アシロ(以下、同社)グループは、インターネット上で法律情報や弁護士情報等を提供する「リーガルメディア関連事業」と主に弁護士有資格者の人材紹介サービスを提供する「リーガルHR事業」を展開している。21/10期第2四半期累計期間における売上構成比は、リーガルメディア関連事業95.1%、リーガルHR事業4.9%である。

リーガルメディア関連事業は、弁護士へのマーケティング支援サービスを提供しているリーガルメディアと、弁護士以外の広告主へのマーケティング支援サービスを提供している派生メディアに分類される。21/10期第2四半期累計期間における売上構成比は、リーガルメディア79.0%、派生メディア21.0%である。

リーガルメディアは、弁護士を主な顧客としているメディアサイトであり、主に「離婚弁護士ナビ」、「交通事故弁護士ナビ」等、弁護士が取り扱う個別の事件分野に特化した弁護士ナビシリーズを運営している。

弁護士ナビシリーズは、離婚・交通事故・相続・労働問題・刑事事件・債権回収・債務整理・IT・企業法務の9つの事件分野で独立したサイトで構成されている。

同社グループは、上記に加えて、様々な事件分野を1つのサイト内で取り扱う総合ポータル型法律メディアサイト「あなたの弁護士」を運営している。同社グループによると、売上収益は特定分野への大きな集中はなく分散しているようである。

収益モデルとして、同社グループは、メディアへ広告出稿する弁護士から広告収入を得ている。ユーザーはリーガルメディアを原則無料で閲覧することができる。

広告収入には、初期収入と掲載料収入の2種類がある。初期収入は顧客が新規に広告掲載を開始する際にシステム登録手数料として受け取り、金額は1枠当たり一律5万円である。掲載料収入は顧客が広告を掲載する期間にわたって月次で受け取る。

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