yutori（5892 TSE Growth）
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Leveraging social media marketing for apparel business targeting mainly Generation Z
Engaged in Apparel Business Leveraging Social Media Marketing
yutori is engaged in the apparel business of planning, wholesaling and retailing of clothing and fashion accessories, targeting mainly Generation Z customers in their teens and 20s by utilizing marketing on Instagram and other similar social media channels. The production of apparel products is outsourced to OEM manufacturers.
In addition to street fashion for Generation Z, which was yutori’s main product line at the time of its founding in April 2018, the company has recently been diversifying its brand portfolio by introducing fashion categories not limited to street brands, but also brands targeting Generation Y, customers in their 20s and 30s.
Currently, yutori offers 22 brands. 70% to 80% of its net sales are from Generation Z, with a nearly equal gender distribution.
The company operates brands in four categories. Some brands commanding larger sales include 9090, nemne, HTH and Younger Song.
Sales Channels
yutori’s sales channels are 1) direct sales through its YZ Store e-commerce site, which handles multiple company brands; 2) consignment sales through ZOZOTOWN; 3) physical store sales, including POPUP stores; and 4) wholesale. The company has been operating physical stores since April 2022. It has 13 stores, including five POPUP stores, as of the end of September 2023.
In fiscal year ended March 2023, direct sales accounted for 51.4% of net sales, consignment sales for 31.5%, physical store sales for 10.2% and wholesale sales for 6.1%. The order unit price of a single purchase is around ¥10,000 for direct sales and around ¥3,000 to ¥4,000 for consignment sales via ZOZOTOWN.
Engaged in Apparel Business Leveraging Social Media Marketing
yutori is engaged in the apparel business of planning, wholesaling and retailing of clothing and fashion accessories, targeting mainly Generation Z customers in their teens and 20s by utilizing marketing on Instagram and other similar social media channels. The production of apparel products is outsourced to OEM manufacturers.
In addition to street fashion for Generation Z, which was yutori’s main product line at the time of its founding in April 2018, the company has recently been diversifying its brand portfolio by introducing fashion categories not limited to street brands, but also brands targeting Generation Y, customers in their 20s and 30s.
Currently, yutori offers 22 brands. 70% to 80% of its net sales are from Generation Z, with a nearly equal gender distribution.
The company operates brands in four categories. Some brands commanding larger sales include 9090, nemne, HTH and Younger Song.
Sales Channels
yutori’s sales channels are 1) direct sales through its YZ Store e-commerce site, which handles multiple company brands; 2) consignment sales through ZOZOTOWN; 3) physical store sales, including POPUP stores; and 4) wholesale. The company has been operating physical stores since April 2022. It has 13 stores, including five POPUP stores, as of the end of September 2023.
In fiscal year ended March 2023, direct sales accounted for 51.4% of net sales, consignment sales for 31.5%, physical store sales for 10.2% and wholesale sales for 6.1%. The order unit price of a single purchase is around ¥10,000 for direct sales and around ¥3,000 to ¥4,000 for consignment sales via ZOZOTOWN.
概要（レポートから抜粋）
yutoriは、主にZ世代の10～20代の顧客を対象に、Instagram等のSNSを通じたマーケティングを活用して衣料品及び雑貨等の企画と小売、卸売を行うアパレル事業を展開している。アパレル製品の生産はOEMメーカーに委託している。
18年4月の創業時の主力商品であるZ世代向けのストリートファッションに加え、最近ではストリートブランドに限らないファッションカテゴリや、Z世代よりも世代が上の20～30代のY世代を対象としたブランドを投入する等、ブランドポートフォリオの多様化を進めている。
22年4月にKANDOR（東京都目黒区）からブランドを譲受し、22年8月にはA.Z.Rを完全子会社化し、その後10月に吸収合併する等M&Aを通じて7ブランドを獲得し、現在では22のブランドを展開している。売上高の7～8割はZ世代向け、男女比率はほぼ半々となっている。
yutoriではブランドを、①ティーンカルチャー、②トレンド、③デザイナーズ、④インフルエンサーの4つのカテゴリーで展開している。
販売チャネルは、複数の同社ブランドを取り扱う自社ECサイトYZ Storeによる直接販売、ZOZOTOWNを通じた委託販売、移動販売とPOPUPを含めた実店舗販売、及び卸売販売となっている。
実店舗は22年4月より運営を行っており、POPUPで需要を確認した上で小型店舗の出店を行っている。23年9月末では5店舗のPOPUPを含め東名阪を中心に13店舗を展開している。
23/3期の販売チャネル別売上高は、直接販売が51.4%、委託販売が31.5%、実店舗が10.2%、卸売が6.1%であった。1回の購買での注文単価は、直接販売では1万円程度、ZOZOTOWN経由の委託販売では3,000～4,000円程度となっている模様である。
18年4月の創業時の主力商品であるZ世代向けのストリートファッションに加え、最近ではストリートブランドに限らないファッションカテゴリや、Z世代よりも世代が上の20～30代のY世代を対象としたブランドを投入する等、ブランドポートフォリオの多様化を進めている。
22年4月にKANDOR（東京都目黒区）からブランドを譲受し、22年8月にはA.Z.Rを完全子会社化し、その後10月に吸収合併する等M&Aを通じて7ブランドを獲得し、現在では22のブランドを展開している。売上高の7～8割はZ世代向け、男女比率はほぼ半々となっている。
yutoriではブランドを、①ティーンカルチャー、②トレンド、③デザイナーズ、④インフルエンサーの4つのカテゴリーで展開している。
販売チャネルは、複数の同社ブランドを取り扱う自社ECサイトYZ Storeによる直接販売、ZOZOTOWNを通じた委託販売、移動販売とPOPUPを含めた実店舗販売、及び卸売販売となっている。
実店舗は22年4月より運営を行っており、POPUPで需要を確認した上で小型店舗の出店を行っている。23年9月末では5店舗のPOPUPを含め東名阪を中心に13店舗を展開している。
23/3期の販売チャネル別売上高は、直接販売が51.4%、委託販売が31.5%、実店舗が10.2%、卸売が6.1%であった。1回の購買での注文単価は、直接販売では1万円程度、ZOZOTOWN経由の委託販売では3,000～4,000円程度となっている模様である。
