PRONI（479A TSE Growth）
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Operates a matching platform that connects SMEs with service providers to resolve issues
Matching SMEs to Companies that Provide Problem-Solving Services
PRONI operates PRONI Aimitsu, a matching platform which connects SMEs facing various management challenges with companies that offer services to resolve those issues.
The system operates by charging no fees to ordering companies requesting problem-solving services. It instead collects fees for matching and system usage from the companies providing those services.
In line with the order specifications created by the ordering company, PRONI Aimitsu's matching system leverages generative AI and references past matching data from among registered order receiving companies to present the optimal matching company. PRONI receives a matching fee once a matching company is selected. After matching, the procedures for negotiations and contracts are handled directly between the ordering and receiving companies.
The company has about 1,200 registered service providers, which offer a broad range of service categories, including SaaS tools, IT and systems-related services, sales and marketing services and business process outsourcing (BPO) services. In recent years, PRONI has focused on the DX, SaaS and AI domains. At present, DX-related services, encompassing cloud services for accounting and HR as well as website and system development, account for over 80% of net sales.
The fee structure comprises a fee charged upon successful matching, a fixed monthly subscription fee and other fees, including initial setup costs related to monthly subscriptions. The SaaS domain primarily consists of match-based billing, while other sectors focus on monthly subscriptions.
Matching SMEs to Companies that Provide Problem-Solving Services
PRONI operates PRONI Aimitsu, a matching platform which connects SMEs facing various management challenges with companies that offer services to resolve those issues.
The system operates by charging no fees to ordering companies requesting problem-solving services. It instead collects fees for matching and system usage from the companies providing those services.
In line with the order specifications created by the ordering company, PRONI Aimitsu's matching system leverages generative AI and references past matching data from among registered order receiving companies to present the optimal matching company. PRONI receives a matching fee once a matching company is selected. After matching, the procedures for negotiations and contracts are handled directly between the ordering and receiving companies.
The company has about 1,200 registered service providers, which offer a broad range of service categories, including SaaS tools, IT and systems-related services, sales and marketing services and business process outsourcing (BPO) services. In recent years, PRONI has focused on the DX, SaaS and AI domains. At present, DX-related services, encompassing cloud services for accounting and HR as well as website and system development, account for over 80% of net sales.
The fee structure comprises a fee charged upon successful matching, a fixed monthly subscription fee and other fees, including initial setup costs related to monthly subscriptions. The SaaS domain primarily consists of match-based billing, while other sectors focus on monthly subscriptions.
概要（レポートから抜粋）
PRONIは、様々な経営課題を抱える中小企業と、それらの経営課題を解決するサービスを提供する企業を繋ぐマッチングプラットフォーム「PRONIアイミツ」の運営を行っている。
サービスを発注する中小企業（以下、発注企業）の利用料は無料とし、サービスの提供を行う企業（以下、受注企業）からマッチング手数料やシステム利用料等を得る仕組みである。
発注企業は、PRONIアイミツのWebフォームに従い経営課題に対応する必要なサービスを選択していき、最終的には発注企業の支援を行うPRONIのDXコンシェルジュのサポート等を受けて、詳細な発注仕様書を作成する。
この発注仕様書を基にPRONIアイミツのマッチングシステムで、過去のマッチングデータ等を参考に、生成AI等を活用し、PRONIに登録した受注企業の中から最適なマッチング企業を提示する。同社はマッチング企業を選定した段階でマッチング手数料を得、マッチング後の商談や契約までの手続きは、発注企業と受注企業間で行う。
PRONIに登録している受注企業は約1,200社あり、提供するサービスカテゴリーは、SaaSツール、IT・システム関連、営業・マーケティング、BPO（アウトソーシング）、オフィス・施設、人材・専門家等多岐にわたる。近年はDXやSaaS、AI領域に注力しており、足元では会計や人事のクラウドサービス等のSaaSや、ホームページ制作やシステム開発等のIT・システム関連といったDX関連のサービスが8割以上を占める。
料金体系は、マッチングが成立した際の従量課金であるマッチング課金と、月額固定の月額課金、月額課金に付随する初期費用等のその他課金からなる。月額課金は想定紹介件数に基づく半年ごとの契約となっており、PRONIにとってはマッチング件数に関わらず、リカーリング収益となっている。
SaaS領域ではマッチング課金、それ以外の領域では月額課金が中心となっている。マッチング課金では、PRONIが複数の企業を候補として提示した場合、それぞれの企業からマッチング手数料を得る。月額課金の場合は、IT・システム関連を始め、受注企業の受注余力や納期の関係もあるので、PRONIが候補企業として挙げ、受注企業が承諾した場合にマッチング成立となる。手数料率はカテゴリー毎に、サービスの需給等を反映して異なっている。
PRONIは、マッチング事業の単一セグメントだが、収益認識基準による売上内訳を開示している。「一定の期間にわたり移転される財又はサービス」は月額課金とその他課金に対応し、「一時点で移転される財又はサービス」はマッチング課金に対応している。
23/12期以降、SaaS領域に注力した結果、「一定の期間にわたり移転される財又はサービス」の売上高がほぼ横ばいなのに対し、「一時点で移転される財又はサービス」の売上高が伸び、25/12期中間での売上構成比は62.6%となった。
サービスを発注する中小企業（以下、発注企業）の利用料は無料とし、サービスの提供を行う企業（以下、受注企業）からマッチング手数料やシステム利用料等を得る仕組みである。
発注企業は、PRONIアイミツのWebフォームに従い経営課題に対応する必要なサービスを選択していき、最終的には発注企業の支援を行うPRONIのDXコンシェルジュのサポート等を受けて、詳細な発注仕様書を作成する。
この発注仕様書を基にPRONIアイミツのマッチングシステムで、過去のマッチングデータ等を参考に、生成AI等を活用し、PRONIに登録した受注企業の中から最適なマッチング企業を提示する。同社はマッチング企業を選定した段階でマッチング手数料を得、マッチング後の商談や契約までの手続きは、発注企業と受注企業間で行う。
PRONIに登録している受注企業は約1,200社あり、提供するサービスカテゴリーは、SaaSツール、IT・システム関連、営業・マーケティング、BPO（アウトソーシング）、オフィス・施設、人材・専門家等多岐にわたる。近年はDXやSaaS、AI領域に注力しており、足元では会計や人事のクラウドサービス等のSaaSや、ホームページ制作やシステム開発等のIT・システム関連といったDX関連のサービスが8割以上を占める。
料金体系は、マッチングが成立した際の従量課金であるマッチング課金と、月額固定の月額課金、月額課金に付随する初期費用等のその他課金からなる。月額課金は想定紹介件数に基づく半年ごとの契約となっており、PRONIにとってはマッチング件数に関わらず、リカーリング収益となっている。
SaaS領域ではマッチング課金、それ以外の領域では月額課金が中心となっている。マッチング課金では、PRONIが複数の企業を候補として提示した場合、それぞれの企業からマッチング手数料を得る。月額課金の場合は、IT・システム関連を始め、受注企業の受注余力や納期の関係もあるので、PRONIが候補企業として挙げ、受注企業が承諾した場合にマッチング成立となる。手数料率はカテゴリー毎に、サービスの需給等を反映して異なっている。
PRONIは、マッチング事業の単一セグメントだが、収益認識基準による売上内訳を開示している。「一定の期間にわたり移転される財又はサービス」は月額課金とその他課金に対応し、「一時点で移転される財又はサービス」はマッチング課金に対応している。
23/12期以降、SaaS領域に注力した結果、「一定の期間にわたり移転される財又はサービス」の売上高がほぼ横ばいなのに対し、「一時点で移転される財又はサービス」の売上高が伸び、25/12期中間での売上構成比は62.6%となった。
