LIPPS（373A TSE Growth）
＋English Summary on This Page
Conducts planning and sales of men's cosmetics and operates franchise business for men’s hair salons
Conducts Planning and Sales of Men's Cosmetics and Operates Franchise Business for Hair Salons
LIPPS operates two main businesses. The product business that focuses on planning and sales of LIPPS brand men's cosmetics for Generation Z and other younger demographics, and the salon franchise business responsible for operating men’s hair salon franchise LIPPS hair.
Looking at the composition of net sales for fiscal year ended August 2024, the product business accounted for 88.0% and the salon franchise business for 12.0%. The profit margins by net sales segment were 18.4% for the product business and 24.6% for the salon franchise business, which primarily comprises royalty income.
Product Business
Through the product business, LIPPS plans and sells men's cosmetics and outsources production to OEM manufacturers. Hair wax, which accounts for more than 50% of net sales, is the main product of the business. Styling products, including hair oil and hair spray in addition to the above, account for over 80% of net sales. Hair care products such as shampoo and hair treatment, as well as LIPPS BOY brand skincare and makeup products, comprise the remainder of the product lineup.
Most of the customers are younger people, such as Generation Z, who have a refined sense of beauty.
Product business net sales by distribution channel in fiscal year ended August 2024 were as follows. 66.3% of sales were through wholesalers to approximately 15,000 retail stores, mainly drugstores, 29.0% through e-commerce and 4.7% through hair salons.
Salon Franchise Business
In the salon franchise business, the company acts as a franchisor, providing LIPPS hair men's salons with management guidance, store operation support and technical guidance for their hairdressers. In return, it receives royalty income and other fees.
Conducts Planning and Sales of Men's Cosmetics and Operates Franchise Business for Hair Salons
LIPPS operates two main businesses. The product business that focuses on planning and sales of LIPPS brand men's cosmetics for Generation Z and other younger demographics, and the salon franchise business responsible for operating men’s hair salon franchise LIPPS hair.
Looking at the composition of net sales for fiscal year ended August 2024, the product business accounted for 88.0% and the salon franchise business for 12.0%. The profit margins by net sales segment were 18.4% for the product business and 24.6% for the salon franchise business, which primarily comprises royalty income.
Product Business
Through the product business, LIPPS plans and sells men's cosmetics and outsources production to OEM manufacturers. Hair wax, which accounts for more than 50% of net sales, is the main product of the business. Styling products, including hair oil and hair spray in addition to the above, account for over 80% of net sales. Hair care products such as shampoo and hair treatment, as well as LIPPS BOY brand skincare and makeup products, comprise the remainder of the product lineup.
Most of the customers are younger people, such as Generation Z, who have a refined sense of beauty.
Product business net sales by distribution channel in fiscal year ended August 2024 were as follows. 66.3% of sales were through wholesalers to approximately 15,000 retail stores, mainly drugstores, 29.0% through e-commerce and 4.7% through hair salons.
Salon Franchise Business
In the salon franchise business, the company acts as a franchisor, providing LIPPS hair men's salons with management guidance, store operation support and technical guidance for their hairdressers. In return, it receives royalty income and other fees.
概要（レポートから抜粋）
リップスは、Z世代等の若年層向けを中心とした、LIPPS（リップス）ブランドのメンズコスメの企画・販売を行う商品事業と、メンズヘアサロンLIPPS hair（リップスヘアー）のフランチャイズ運営を行うサロンフランチャイズ事業の2事業を展開している。
セグメント情報を見ると、24/8期の売上高構成比は、商品事業が88.0%、サロンフランチャイズ事業が12.0%であった。売上高セグメント利益率は、商品事業の18.4%に対し、ロイヤリティ収入が中心のサロンフランチャイズ事業は24.6%であった。営業利益構成比では、商品事業が84.6%、サロンフランチャイズ事業が15.4%であり、売上高、営業利益とも商品事業が全社の80%以上を占めた。
商品事業では、リップスはメンズコスメの企画と販売を行い、生産はOEMメーカーに委託している。主力商品は、整髪剤のヘアワックスで売上高の5割強を占める。これに、ヘアオイル、ヘアスプレイ等を加えたスタイリング剤で売上高の8割強を占める。残りはシャンプーやトリートメントといったヘアケア商品やLIPPS BOYブランドのスキンケア・メイクアップ商品である。
顧客は、Z世代等の美容感度の高い若年層が多い。価格は、リップスの楽天市場の公式ショップでの容量85gのヘアワックスの販売価格が税込で1,650円となっており、価格帯としては中高価格帯となっている。
主要なOEMメーカーとしては、リップスのヘアワックス10商品のうち9商品の製造を行っているエフシー中央薬理研究所（静岡県藤枝市）がある。
24/8期の販売チャネル別売上高は、卸経由でドラッグストアを中心に約15,000店の小売店舗で販売する卸小売が66.3%、Amazonや楽天市場等のEC販売が29.0%、ヘアサロンでの販売が4.7%であった。
サロンフランチャイズ事業では、リップスはフランチャイザーとして、メンズヘアサロンLIPPS hairに対する経営指導、店舗運営支援、美容師への技術指導等を行い、対価としてロイヤリティ収入等を得ている。
25年4月末時点で、LIPPS hairは関東を中心に28店舗を展開し、スタイリスト161名を擁して年間約40万回のカットを行っている。
セグメント情報を見ると、24/8期の売上高構成比は、商品事業が88.0%、サロンフランチャイズ事業が12.0%であった。売上高セグメント利益率は、商品事業の18.4%に対し、ロイヤリティ収入が中心のサロンフランチャイズ事業は24.6%であった。営業利益構成比では、商品事業が84.6%、サロンフランチャイズ事業が15.4%であり、売上高、営業利益とも商品事業が全社の80%以上を占めた。
商品事業では、リップスはメンズコスメの企画と販売を行い、生産はOEMメーカーに委託している。主力商品は、整髪剤のヘアワックスで売上高の5割強を占める。これに、ヘアオイル、ヘアスプレイ等を加えたスタイリング剤で売上高の8割強を占める。残りはシャンプーやトリートメントといったヘアケア商品やLIPPS BOYブランドのスキンケア・メイクアップ商品である。
顧客は、Z世代等の美容感度の高い若年層が多い。価格は、リップスの楽天市場の公式ショップでの容量85gのヘアワックスの販売価格が税込で1,650円となっており、価格帯としては中高価格帯となっている。
主要なOEMメーカーとしては、リップスのヘアワックス10商品のうち9商品の製造を行っているエフシー中央薬理研究所（静岡県藤枝市）がある。
24/8期の販売チャネル別売上高は、卸経由でドラッグストアを中心に約15,000店の小売店舗で販売する卸小売が66.3%、Amazonや楽天市場等のEC販売が29.0%、ヘアサロンでの販売が4.7%であった。
サロンフランチャイズ事業では、リップスはフランチャイザーとして、メンズヘアサロンLIPPS hairに対する経営指導、店舗運営支援、美容師への技術指導等を行い、対価としてロイヤリティ収入等を得ている。
25年4月末時点で、LIPPS hairは関東を中心に28店舗を展開し、スタイリスト161名を擁して年間約40万回のカットを行っている。
