MA Research Institute（9552 TSE Growth）
＋English Summary on This Page
M&A brokerage firm leverages AI, DX technologies to fuel rapid growth
Provides M&A Brokerage Services Featuring the Use of AI and Other Technologies
M&A Research Institute provides M&A brokerage services using AI and other technologies. While the company is relatively new to the industry, having been established in October 2018, it leads the industry in terms of the number of M&A advisors. During the three-and-a-half years from the company's establishment to March 2022, it successfully concluded 65 M&A transactions.
The company's M&A brokerage service concludes advisory contracts with potential sellers or buyers, then works to find matching partners and coordinates with interested parties, aiding client companies in successfully concluding deals.
The industry average time to contract conclusion is generally acknowledged to be about one year. In the case of M&A Research Institute, however, the average time for contract conclusion is substantially shorter with the 25 contracts signed in the fiscal year ended September 2021 being 6.2 months.
The company greatly reduced the time required to close deals through 1) the streamlining of inefficient tasks through the promotion of digital transformation, and 2) the use of AI in the matching process, which shortened the time from the creation of a potential buyer list to sales activities and improved matching accuracy. The company develops all of its digital transformation and AI systems in-house.
The company receives success fees from both buyers and sellers upon closing. These fees account for the majority of the company's revenue. Outside of the success fees, the company receives interim fees from the potential buyers upon completion of either the submission of letters of intent, the signing of memorandums of understanding, or the performance of due diligence. Moreover, the company does not charge so-called mobilization fees. For potential sellers, the fee structure is based on a full success fee system.
Provides M&A Brokerage Services Featuring the Use of AI and Other Technologies
M&A Research Institute provides M&A brokerage services using AI and other technologies. While the company is relatively new to the industry, having been established in October 2018, it leads the industry in terms of the number of M&A advisors. During the three-and-a-half years from the company's establishment to March 2022, it successfully concluded 65 M&A transactions.
The company's M&A brokerage service concludes advisory contracts with potential sellers or buyers, then works to find matching partners and coordinates with interested parties, aiding client companies in successfully concluding deals.
The industry average time to contract conclusion is generally acknowledged to be about one year. In the case of M&A Research Institute, however, the average time for contract conclusion is substantially shorter with the 25 contracts signed in the fiscal year ended September 2021 being 6.2 months.
The company greatly reduced the time required to close deals through 1) the streamlining of inefficient tasks through the promotion of digital transformation, and 2) the use of AI in the matching process, which shortened the time from the creation of a potential buyer list to sales activities and improved matching accuracy. The company develops all of its digital transformation and AI systems in-house.
The company receives success fees from both buyers and sellers upon closing. These fees account for the majority of the company's revenue. Outside of the success fees, the company receives interim fees from the potential buyers upon completion of either the submission of letters of intent, the signing of memorandums of understanding, or the performance of due diligence. Moreover, the company does not charge so-called mobilization fees. For potential sellers, the fee structure is based on a full success fee system.
概要（レポートから抜粋）
Ｍ＆Ａ総合研究所（以下、同社）は、AIを中心としたテクノロジーの活用を特徴とするM&A仲介サービスを提供している。設立が18年10月と社歴は浅く、業界では後発となるが、21/9期に売上高が急拡大するとともに、M&Aアドバイザーの人数では業界上位に位置している。会社設立から22年3月までの3年6カ月間のM&A累計成約数は65件にのぼる。
同社の事業は、M&A仲介事業とその他に分類される。その他は、ＷＥＢマーケティング支援事業で、クライアントのウェブサイトへの流入数増加等を支援するサービスだが、M&A仲介事業への注力により、存在感は大きく低下している。
同社のM&A仲介サービスは、譲渡希望企業（以下、売り手候補）または買手候補企業（以下、買い手候補）との間でアドバイザー契約を締結した上で、マッチング相手の探索や、マッチング後のディール進行過程における利害関係者との調整サポートを行い、成約に導くサービスである。
成約に至る期間を大きく短縮できたのは、
（1）各フェーズで発生する非効率な作業をDXの推進で効率化してきたこと
（2）マッチングにおけるAIの活用で、買い手候補のリスト作成から営業活動までの時間短縮とマッチング精度の向上を実現できたこと
この2点が要因である。なお、同社のDX及びAIのシステムはすべて自社開発であり、他社には容易に真似できない水準のものとなっている。
同社の事業は、M&A仲介事業とその他に分類される。その他は、ＷＥＢマーケティング支援事業で、クライアントのウェブサイトへの流入数増加等を支援するサービスだが、M&A仲介事業への注力により、存在感は大きく低下している。
同社のM&A仲介サービスは、譲渡希望企業（以下、売り手候補）または買手候補企業（以下、買い手候補）との間でアドバイザー契約を締結した上で、マッチング相手の探索や、マッチング後のディール進行過程における利害関係者との調整サポートを行い、成約に導くサービスである。
成約に至る期間を大きく短縮できたのは、
（1）各フェーズで発生する非効率な作業をDXの推進で効率化してきたこと
（2）マッチングにおけるAIの活用で、買い手候補のリスト作成から営業活動までの時間短縮とマッチング精度の向上を実現できたこと
この2点が要因である。なお、同社のDX及びAIのシステムはすべて自社開発であり、他社には容易に真似できない水準のものとなっている。
