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Premier Anti-Aging(4934 TSE Growth)

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Plans and sells cosmetics centering on cleansing balms under DUO brand

Handling Anti-aging Cosmetics
Premier Anti-Aging plans and sells its own brand cosmetics, and entrusts manufacturing to external companies. The company’s main brands are DUO brand and CANADEL brand. In the fiscal year ended July 2019, sales of the DUO brand accounted for over 90% of total sales, and furthermore, sales of the DUO brand makeup remover accounted for 89.3% of total sales. The CANADEL brand, which launched in April 2019, handles all-in-one cosmetics.

The company sells its products mainly via e-commerce sites of the company and through wholesalers. For the first three quarters of the fiscal year ended July 2020, sales via e-commerce sites accounted for around 80% of the total sales. For sales via e-commerce sites, in addition to one-time purchases, there is periodic purchasing, which delivers products to customers on a regular basis. The sales from periodic purchasing accounts for the majority of sales via e-commerce sites.

The company acquires customers by utilizing pay-for-performance type digital marketing, and the advertising expenses to net sales ratio is at a high level of 48.2% for the fiscal year ended July 2019 and 43.0% for the fiscal year ended July 2020.

Corporate Plan for Fiscal Year ending July 2021
The company expects net sales of 25,270 million yen (23.2% increase year-on-year), operating profit of 2,601 million yen (57.3% increase year-on-year), and advertising expenses to net sales ratio of 41.3% for the fiscal year ending July 2021.

It forecasts net sales via e-commerce sites to increase 18.8% year-on-year to 18,717 million yen and net sales via wholesalers to increase 40.8% year-on-year to 6,117 million yen, with the effect of TV commercials. Net sales via other channels is expected to increase 5.4% year-on-year to 453 million yen with the launch of two new brands.




「DUO」シリーズでは、スキンケア、メイク、メイクケアに関する製品を取り扱っている。スキンケア区分のメイク落としである「ザ クレンジングバーム」シリーズは20年4月時点でシリーズ累計販売個数1,500万個を超えており、20/7期における売上構成比は約84%を占めている。

同社は、10年2月に、バーム型のクレンジングの先駆けとして、「ザ クレンジングバーム」を発売した。従来のクレンジングの主流であったオイルタイプ、クリームタイプ、ローションタイプの良さを併せ持つ事などが評価され、順調に売上を伸ばしている。

従来のオイルタイプは、洗浄力は高いものの、洗いあがりの肌にツッパリ感が残る、クリームタイプは使用後に肌に潤いが残るものの、肌の汚れが落ちているという感覚が薄い、ローションタイプは汚れが落ちる感覚はあるものの、手に取る際にこぼれる点が気になるという傾向がある。「ザ クレンジングバーム」は、容器の中では固形であり、取り出す際にこぼれることがなく、手に取ると体温でクリーム状になる。クリームには美容成分と洗浄成分の入った微粒子カプセルが含まれており、洗浄力がありつつも、洗いあがりの肌にツッパリ感が少ないという特徴がある。「ザ クレンジングバーム」シリーズの多くの製品の定価は、90g(約1カ月分)で3,600円であり、通信販売の定期販売では2割引の2,880円となっている。





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