Bleach（9162 TSE Growth）
＋English Summary on This Page
Engaged in an integrated sharing-based marketing business for new results-based customer acquisition
Offering Revenue-Sharing Marketing Support Services
Bleach is engaged in the integrated sharing-based marketing business where revenue is generated based on the results of its new customer acquisition and other marketing support services for e-commerce companies selling products such as cosmetics, daily sundry goods and health foods, beauty salons and financial service companies such as credit card companies.
Traditional marketing support for acquiring new customers involves the client company first providing an advertising budget. Then, based on the budget, the marketing support company will place advertisements and execute other marketing activities. If the marketing activities do not yield the expected results, the client’s cost of acquiring new customers rises.
In contrast, Bleach does not charge its clients initial fees or consultant fees, instead it adopts a revenue-sharing results-based compensation structure. The company conducts marketing activities, such as advertising, at its own discretion and expense before receiving compensation from its client based on a pre-agreed unit cost for each new customer acquired as a result of its marketing activities.
This compensation structure allows Bleach to provide support to a wide range of companies, including small- and medium-sized enterprises with limited marketing budgets. Additionally, since the company’s net sales increase as the number of new customer acquisitions grows, it is incentivized to implement effective measures at its discretion.
Bleach offers almost all marketing support functions in-house, including developing marketing strategies, creating advertisements and executing advertising operations. Furthermore, the company continuously strengthens its marketing capabilities by accumulating large amounts of data and internal expertise.
Bleach’s sales are mainly conducted through advertising agencies. Its main business partner, RCORPORATION based in Chiyoda-ku, Tokyo, is an advertising agency specializing in marketing for regularly purchased products such as health foods, cosmetics and quasi-drugs. For fiscal year ended June 2022, RCORPORATION accounted for 71.4% of the company’s net sales.
Offering Revenue-Sharing Marketing Support Services
Bleach is engaged in the integrated sharing-based marketing business where revenue is generated based on the results of its new customer acquisition and other marketing support services for e-commerce companies selling products such as cosmetics, daily sundry goods and health foods, beauty salons and financial service companies such as credit card companies.
Traditional marketing support for acquiring new customers involves the client company first providing an advertising budget. Then, based on the budget, the marketing support company will place advertisements and execute other marketing activities. If the marketing activities do not yield the expected results, the client’s cost of acquiring new customers rises.
In contrast, Bleach does not charge its clients initial fees or consultant fees, instead it adopts a revenue-sharing results-based compensation structure. The company conducts marketing activities, such as advertising, at its own discretion and expense before receiving compensation from its client based on a pre-agreed unit cost for each new customer acquired as a result of its marketing activities.
This compensation structure allows Bleach to provide support to a wide range of companies, including small- and medium-sized enterprises with limited marketing budgets. Additionally, since the company’s net sales increase as the number of new customer acquisitions grows, it is incentivized to implement effective measures at its discretion.
Bleach offers almost all marketing support functions in-house, including developing marketing strategies, creating advertisements and executing advertising operations. Furthermore, the company continuously strengthens its marketing capabilities by accumulating large amounts of data and internal expertise.
Bleach’s sales are mainly conducted through advertising agencies. Its main business partner, RCORPORATION based in Chiyoda-ku, Tokyo, is an advertising agency specializing in marketing for regularly purchased products such as health foods, cosmetics and quasi-drugs. For fiscal year ended June 2022, RCORPORATION accounted for 71.4% of the company’s net sales.
概要（レポートから抜粋）
ブリーチは、化粧品、日用品、健康食品等のインターネット通販会社や、美容サロン、クレジットカード等の金融サービス会社等を対象に、新規顧客の獲得等のマーケティング支援の成果に基づき収入を得るシェアリング型統合マーケティング事業を展開している。
従来の新規顧客開拓のマーケティング支援は、顧客企業がまず広告予算を用意し、その予算に基づきマーケティング支援会社が広告出稿等を行う予算手数料型であった。この方法では、マーケティング活動で期待した効果が出ない場合には、顧客企業のユーザー獲得コストは上昇することになる。
これに対してブリーチのマーケティング支援では、顧客企業から初期費用やコンサルティング料を受け取らず、同社の判断と費用負担で広告出稿等のマーケティング活動を行い、その成果としての新規顧客の獲得数等に、顧客企業との間で予め決めた1顧客獲得当たりの単価（以下、レベニューシェア単価）を乗じた金額を受け取るレベニューシェア型の報酬体系を採用している。
レベニューシェア単価は、同社と顧客企業の間で、商材のLTVを参考に決められることが多く、LTVの30～50%が目安になっているとブリーチでは推定している。
このような報酬体系により、マーケティング予算が限られた中堅・中小企業を含む幅広い顧客企業の支援が可能になっている。また、新規顧客の獲得数が増えるほどブリーチの売上高も増えるため、ブリーチの判断で効果のある施策を実施するインセンティブが働く。顧客企業にとっては事前に顧客獲得コストを確定でき、収益の見通しが立てやすくなるというメリットがある。
ブリーチでは、マーケティング戦略の構築、広告制作、広告運用等のマーケティング支援機能のほぼ全てを内製化している。この結果、大量のA/Bテストの実施や、仮説構築・実行・検証・改善を高速で行うことができ、マーケティング効果を高めている。
また、大量のデータやノウハウを社内に蓄積することで、マーケティング力の継続的な強化を図っている。
販売は広告代理店経由の取引が主であり、一部、広告主の顧客企業との直接取引を行っている。主要取引先のアール（東京都千代田区）は、健康食品、化粧品、医薬部外品の定期商品のマーケティングに特化した広告代理店で、22/6期にはブリーチ売上高の71.4%を占めた。
従来の新規顧客開拓のマーケティング支援は、顧客企業がまず広告予算を用意し、その予算に基づきマーケティング支援会社が広告出稿等を行う予算手数料型であった。この方法では、マーケティング活動で期待した効果が出ない場合には、顧客企業のユーザー獲得コストは上昇することになる。
これに対してブリーチのマーケティング支援では、顧客企業から初期費用やコンサルティング料を受け取らず、同社の判断と費用負担で広告出稿等のマーケティング活動を行い、その成果としての新規顧客の獲得数等に、顧客企業との間で予め決めた1顧客獲得当たりの単価（以下、レベニューシェア単価）を乗じた金額を受け取るレベニューシェア型の報酬体系を採用している。
レベニューシェア単価は、同社と顧客企業の間で、商材のLTVを参考に決められることが多く、LTVの30～50%が目安になっているとブリーチでは推定している。
このような報酬体系により、マーケティング予算が限られた中堅・中小企業を含む幅広い顧客企業の支援が可能になっている。また、新規顧客の獲得数が増えるほどブリーチの売上高も増えるため、ブリーチの判断で効果のある施策を実施するインセンティブが働く。顧客企業にとっては事前に顧客獲得コストを確定でき、収益の見通しが立てやすくなるというメリットがある。
ブリーチでは、マーケティング戦略の構築、広告制作、広告運用等のマーケティング支援機能のほぼ全てを内製化している。この結果、大量のA/Bテストの実施や、仮説構築・実行・検証・改善を高速で行うことができ、マーケティング効果を高めている。
また、大量のデータやノウハウを社内に蓄積することで、マーケティング力の継続的な強化を図っている。
販売は広告代理店経由の取引が主であり、一部、広告主の顧客企業との直接取引を行っている。主要取引先のアール（東京都千代田区）は、健康食品、化粧品、医薬部外品の定期商品のマーケティングに特化した広告代理店で、22/6期にはブリーチ売上高の71.4%を占めた。
