プリントネット

高品質を売りに印刷作業の工程に特化して成長してきた印刷通信販売会社
旺盛な需要増に応えるための生産能力の拡大と知名度向上が今後の鍵を握る

◆印刷作業工程に特化した印刷通信販売会社
プリントネット（以下、同社）は、印刷通信販売（以下、印刷通販）会社で、05年10月に「プリントネット」という印刷通販サイトの運営を開始し た。更に、18年4月に「プリントプロ」というサイトを開設しており、現在は2サイトを運営している。同社の最大の特徴としては、多段階にわたる印刷工程において、印刷作業部分に特化している点が挙げられる。

従来の印刷業者は、顧客からの注文依頼により企画提案や打ち合わせを繰り返し、デザイン制作や校正･修正を経てデータを完成（校了） させ、そのデータをもとに実際の印刷作業に入ることが多い。同社は、注文依頼からデータ完成までの営業･データ作成工程を行わず、機械で実際に印刷を行う印刷作業工程に特化している。具体的には、顧客からネット経由で注文を受け付け、顧客から校了済みのデータを受け取り、確認作業を行った後に印刷作業を行い、出来上がった印刷物を発送する。

◆印刷業者等のパートナー･業務受託先の顧客が多い
同社の顧客は、（1）印刷物を実際に必要とするエンドユーザー、（2）印刷業者やデザイン業者等のパートナー･業務受託先の2種類に大別されるが、同社の特徴のひとつとして、（2）の割合が多いことが挙げられる。（2）の場合はすべてではないが、発送代行サービス注として受託することが多い。全体の売上高に占める 発送代行サービスの割合は、15/10期62.3%、16/10期66.5%、17/10期71.0%と上昇を続けている。

◆品質の高さが差別化要因
低価格志向が強い印刷通販の業界にあって、同社はこれまで価格競争には追随してこなかった。実際、同社によると、「プリントネット」での注文価格は、他社に比べて2割ほど高めとのことである。その分、差別化のポイントとして、品質の高さを磨き続けてきた